Incrementar o cross-selling: acertar no algoritmo para vender o produto certo ao cliente certo

Décadas e décadas de distintas práticas de mercado demonstram que o sucesso de um negócio está, em boa medida, dependente dos esforços de Marketing desenvolvidos e que, uma estratégia de expansão bem-sucedida terá também, de forma inteligente, um forte foco na colocação de novos serviços e produtos naqueles que são os seus potenciais compradores. Seja qual for o…

O Valor da Analítica Avançada no Apoio à Tomada de Decisão

Na visão original da Teoria da Utilidade Esperada, os modelos económicos do comportamento humano assentam na existência de agentes capazes de encontrar soluções para os problemas do quotidiano, de forma rápida e perspicaz e cujas decisões estão subordinadas à maximização da utilidade, ou seja, agentes racionais que escrutinam cada decisão per si, analisando o problema, as distintas possibilidades…